第29章立身

  仓网的建立比预想中更加复杂，不仅是沿途商户的观望态度，还涉及到存货周转之难、成本掌控之细，以及货物流转间突发事端之杂。虽有季舒两家多年积攒的商誉为根基，然新业之初，能倾力相助者寥寥，更多人不过是持观望之态，静待成败。
  “人心难测，利害难分。欲邀人同行，先要自身稳立。”
  季珩心中明白，若欲引人入局，首当以自家生意为范本，先行跑通江南至京城的运输通路，将仓库物资流转井然有序地建立起来。一旦货畅其流、收益可观，那些踌躇之人自然随之而来。
  事实上，她和季辰都已经足够幸运，出生在一个名扬天下的商贾之家，背靠着产业扎根整个江南的舒家和行迹遍布全域的季家，天然就有稳定的资源和源源不断的人脉，这让他们不论做什么都有许多增益。
  打江山是不用了，可守江山也不是什么容易事，她需要尽快获得商会的信任，也要建立自己的队伍。
  在京期间，她一直在同商会前辈和诸位掌柜打交道。她本来就脑瓜子灵活，经常从一些不常见的角度提供思路，也会鞭辟入里地指出沉疴旧疾，面对不懂的问题也很虚心，勤于请教，一个月下来，京城的掌柜们也都逐渐接受了这位小东家，从一开始的看热闹心态倒现在正经将她当作小东家，也都知道她做事是极其认真的。
  核对第一批入库的物件名单时，琴心敲门：“小姐，王管事到了。”
  来人是北商行的二管事王书玉，以干练闻名，和大管事陈荥同掌北商行多年，主管南方货物的相关问题。
  不多时，院中传来朗朗笑声，随即便见一人疾步而入，身着暗红长褂，缀金丝暗纹，胸前一串翡翠璎珞随步伐微颤。来人步履虽疾，却踏地沉稳，三分干练，七分从容。
  “大小姐，数日不见，可真是念着您了。听闻仓网初具雏形，今日专程来探，若有用得着我的地方，您尽管开口。”
  “您肯来助我，那可真是求之不得！”季珩笑盈盈迎上前，亲自搀扶，热情请入堂内，“正巧西湖春茶新至，您尝尝这新鲜滋味。”
  待落座闲话几句，季珩取出一卷选品名录，双手奉上：“这是我拟定的第一批入库清单，若一切顺利，这些物品将为仓网主打之品，供江南与京城通路所需。”
  王书玉接过名录，细细翻看，见其中囊括布匹绢丝、胭脂水粉、茶叶香料，以及诸多日用物件，大到桌椅板凳，小至锅碗杯盏，甚至还有数件匠心独运的江南器物。看毕，她点头赞道：“小姐选品用心，常用之物无外乎这些，按四时之需稍作调整，便是通路所需之佳品。但不知小姐可曾思虑过，若囤货过多，销路未及，仓库之冗余该如何处置？此非长久之策，恐成隐忧。”
  季珩略作沉吟，道：“确实是难题，当下所思，或可通过年终大促以减库存，同时结合沿途各地需求，灵活调配。但这一切，尚需商铺之间齐心协力，未知是否可行。”
  “年底促销倒不稀奇，然跨地统筹，毕竟属新试，需时日观其效。”王书玉思忖片刻，语气虽无甚否定，却不失审慎。
  季珩闻言，微微一笑：“王管事所言甚是，我亦存几分试探之意，正需向您请教。”
  王书玉放下名录，端起茶盏轻抿一口，抬眼看向季珩，目光中多了几分欣赏：“小姐年纪虽轻，却识大局，见微知着，当真令人刮目相看。这些事可以试着从细微之处入手，逐步调整。仓网业务尚在起步阶段，切勿心急，资源周转与利润分成都需要磨合期。”
  季珩一拱手，语气郑重：“多谢您提点，我定会细细揣摩。今日我还有一件不情之请——”她顿了顿，微微起身行大礼，“想请您为师，教我成事。”
  此话一出，王书玉一时愕然，连忙起身搀扶：“小姐，这话从何说起？得您信任，我自当尽力，岂敢受此大礼！”
  季珩不为所动，神色诚恳：“王管事久经商场，南北货流之道熟稔于心，舒家数年间在南方势力盘根错节，皆有赖您之筹谋。我初涉此事，眼界浅薄，尚需向您多多学习，若您不嫌弃，请允我以弟子之礼相待。”
  王书玉抚掌叹笑，眼中满是感慨：“小姐如此谦逊，我又怎敢辞。既如此，日后但有疑难，我必尽心相助，至于师徒之礼，实在是折煞我了。”
  “受得起，受得起。珩儿日后便称您一声‘老师’，还请多多赐教。”季珩浅笑，眉眼间尽是笃定。
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  送走王管事，季珩伸了个懒腰，带着琴心漫步至花园。早春时节，满庭花影婆娑，紫藤随风摇曳，浅紫的花瓣轻扬落地。她捏起一片花瓣，随手掷向琴心，笑道：“趁今日晴好，散散心罢。养好身子后，我们便要下江南了。”
  琴心微笑着应到：“放心吧，东西我都备着呢。”
  “此次与上回不同，”季珩悠然说道，步履缓缓，“等出了青林县，我们便要与三哥的队伍分道扬镳了。从那时起，这沿途的每一座仓库，便都是我们的战场。”
  琴心蹙眉：“小姐厉害我是知道的，这下又有了王管事做老师，定能叫那些人信服。只是我有些犯愁，这天大的事就两个人担着，怎么能忙得过来。”
  季珩听了，忍俊不禁：“傻琴心，不是还有你么？”
  琴心怔住，抬手指着自己：“我？”
  季珩莞尔点头：“你自小伴我长大，我做的事哪次少了你？你虽话不多，可每每聊到做生意眼睛都是亮的，偶有发言也见解入微，灵得很。如今不上场，更待何时？”
  琴心闻言，急忙低下头，语气有些慌乱：“小姐，我……我是愿意伺候您一辈子的，只是……”她顿了顿，眼里浮现一丝犹豫，“只是……跟着您久了，倒也生了些非分之想。”
  季珩微微一愣，随即扶住她的肩膀，认真地注视她：“怎么能叫非分之想？我从不把你当做单纯的侍婢。你我一同长大，情如姐妹，你聪慧过人，若我能成事，怎能少了你的助力？”
  琴心听到这番话，眼眶微红，嘴唇轻颤：“小姐……多谢您看重，只是我……”
  季珩见状，打趣地笑了：“怎的，莫非你真想一辈子做个丫鬟不成？”
  琴心连忙摇头：“我……不，不敢奢想……”
  季珩却正色道：“这不是奢想，而是你的未来。你陪我长大，做什么都与我一起，你的聪慧，我自然是知道的。我也早就将你当作亲妹妹，希望你也能活得更加快活。琴心，我想你做你真正想做的事。”
  琴心双眼含泪，重重点头，却哽咽着说不出话来：“小姐...”
  一切尽在不言中，季珩会意地拍了拍她的肩膀，突然想起什么，笑意更浓：“当然了，有不懂的地方，还可以去问问罗奇嘛。”
  琴心闻言，羞得满脸通红，急忙背过身去：“小姐又拿我取笑！”
  紫藤花轻扬飘落，簇拥着她们的笑声，洒了一地春意。
  季珩绕到琴心身前，俯身从下看她，语气忽然柔和下来：“琴心，等我们从江南回来，我定会让罗奇那小子三书六礼上门来，为你办一场风风光光的婚礼。”
  琴心怔住，随后眼泪夺眶而出：“小姐……”
  家奴命运通常由主家决定，婚姻嫁娶大多是到了年纪草草配对了事。与罗奇两情相悦已是十分幸运，她从未奢望过自己会有正式的婚礼，更何况，是在如今的季府。
  大成的女子，十二岁起便会亲手绣嫁衣，盼着有朝一日披上心血织就的红衣，嫁给心爱之人。
  几日前，她收拾仓库时，无意间翻出了小姐的那件嫁衣。
  那嫁衣以往总是放在床头，小姐闲暇之时就会绣上几针，金丝绣就并蒂莲，点缀莹润珠玉，清雅不失庄重。如今它却被压在箱底，蒙了灰尘，像是被弃之不用的旧物。
  琴心明白，那是小姐自从与二少爷发生关系后，选择封存的心意，兄妹乱伦能不惹闲话已经是菩萨保佑，正大光明的婚礼自然成了最大的奢望。
  她一直小心翼翼地不去提寻常女子的婚嫁之事，连道听途说的嫁娶八卦都不与她提，生怕惹季珩伤怀。
  可如今，小姐不仅承认了她的感情，还亲口允诺为她筹备婚礼。
  琴心再也忍不住，扑进季珩怀里，哽咽着说不出话来。
  季珩伸手轻拍她的背，语带笑意：“好了好了，怎么还哭了？都大姑娘了。”
  琴心却抱得更紧，想要把这份温暖刻进心底。